今年以来，跨境电商圈异常热闹。

除了国内跨境电子商务SHEIN引入第三方卖家外，刺激外部猜测将转型为平台，行业新秀Temu和Tiktok也不愿落后，以各种方式加快对外国市场的竞争。

随着这些新兴的跨境电子商务平台的竞争，全球跨境电子商务巨头亚马逊不可避免地成为人们关注的焦点。

不久前，一些媒体表示，在新兴跨境电子商务的竞争下，ebay在英国的日常客户损失了近200万，亚马逊的日常客户今年下降了800万。

然而，这一说法似乎并没有影响亚马逊的战绩。

今年7月，全球亚马逊客户订购了3.75亿件商品，并在活动开始后24小时内创造了自成立以来的销售历史。

不久前，亚马逊全球门店宣布推出“十产业集团启航”支持计划。在这方面，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球门店执行总裁戴表示，支持计划希望帮助更多行业与传统制造企业进一步发挥供应链优势，加快公司数字化转型升级，抓住全球新商机，打造“全球品牌”。

与产业集团合作对亚马逊来说已经不是第一次了，对于跨境电子商务平台来说，产业集团并不陌生。那么，为什么工业集团在过去两年成为热门产业呢？跨境电子商务平台的竞争将会产生什么趋势？

01风从新兴平台开始

近日，一项关于网上购物的调查显示，35%的美国客户专注于通过网上渠道购买服装，31%的网上客户购买鞋子，26%的网上客户购买包包及配件、消费电子产品和美容个人护理产品、25%、19%。

消费习惯的变化几乎不可避免地促进了以在线为特征的电子商务平台对消费者的竞争。此外，在交通的世界里，从来没有共同发展过，有些只是适者生存。

在这种情况下，面对SHEIN、随着Temu等新兴跨境电子商务平台的快速崛起，即使是世界上最大的跨境电子商务平台，亚马逊也不敢说“无所谓”。

特别是今年以来，Temu在美国的日常客户增长非常快。在进入美国市场后的短短一个月内，Temu在美国苹果应用商店的免费购物应用程序下载中排名第一。

根据Similarweb的监测数据，截至2023年7月14日，Temu在美国的日活客户自今年年初以来新增近1000万，达到1700万。

此外，Temu还迅速席卷了澳大利亚、新西兰等地的市场。Temu成立不到一年，就在全球27个国家和地区建立了网站，速度惊人。

业内人士认为，短期来看，Temu等新兴品牌，无论是盈利模式、消费群体还是整体规模，都不足以对亚马逊进行更大的考验。

同时，随着SHEIN在欧美市场多年的转型，开始建立自己的物流仓储配送体系，Tiktok在美国推出Shop店功能，启动直销全托管模式，亚马逊将不得不在未来很长一段时间内面对更复杂的竞争形势。

不久前，亚马逊公布了中期报告。报告显示，亚马逊第二季度净销售额为1344亿美元，比去年同期的1212亿美元增长了11%；净利润为67.50亿美元，而去年同期净亏损为20.28亿美元。

然而，这个可以接受的结果，无论是主营业务增长还是裁员成本降低，都有点不清楚。

02产业群成为新高地

据海关初步统计，上半年跨境电子商务在“买卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口额达到1.1万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，增长19.9%。

这种增长离不开政策的帮助。

今年4月，国务院办公厅发布了《关于促进外贸稳定规模优化结构的意见》（以下简称《意见》），特别提出支持外贸公司通过跨境电子商务等新商业模式拓展销售渠道，培育自己的品牌。

《意见》还鼓励地方政府创新建设跨境电子商务综合试验区，结合产业和禀赋优势，积极发展“跨境电子商务”推动跨境电子商务卖家向企业出口产业群。

如果你再往前看，你会发现自去年以来，国务院同意在廊坊、沧州、运城等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。目前，全国跨境电子商务综合试验区已达165个。

当然，政策的信心最终取决于中国多年来积累的优秀产业链基础。

“工业集团聚集了中国高质量的供应链，是中国制造业的基本领域。从规模、分类和基础设施的角度来看，许多工业集团都具有发展跨境电子商务的潜力和优势。”戴菲菲说。

她还认为，“跨境电子商务可以帮助工业集团公司开拓更广泛的销售渠道，扩大C端和B端的多元化运营模式，通过与终端客户的对接，帮助企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际品牌。”跨境电子商务“产业集团”的方式是新业态与优质供应链的有力结合，将创造强大的叠加效应。”

在中国，阿里巴巴是最早挖掘产业群机会的企业之一。

其跨境电商平台“快卖通”（AliExpress）2020年启动产业集团万商复苏计划，先后在浙江、四川、福建、广东、江苏、湖南、河南等省市实施。

今年，快递还在全国30多个重点城市的产业集团举办了近100场投资促进会，覆盖广州、深圳、厦门、义乌、杭州、上海等城市及周边重点产业集团。

工业集团已成为竞争的新高地。

跨境电子商务可能会分化

群体在哪里，流量在哪里。

随着电子商务平台竞争的加剧，流量问题日益严重。如何提高平台本身对流量的吸引力？如何帮助企业更好地在平台上开店？

Hootsuite的数据显示，26.5%的社交媒体客户会去社交平台寻找可购买的产品。根据2022年年中的数据，美国74.2%的成年人使用Facebook，其次是Facebook、Instagram、TikTok、Twitter，分别为61.1%、60.7%、42.4%、41.8%。

因此，除了电子商务平台借助社交媒体吸引用户外，具有先天流量优势的社交平台Tiktok也加入了跨境电子商务的“战争”。通过通过社交媒体传播平台上的好内容，Tiktok推出了TiktokShop。

今年，Tiktok将目光转向了工业集团，并于7月启动了“新海计划”。此外，SHEIN最近宣布将在2023年升级和扩建100家工厂，并在4年内完成300家工厂的升级和扩建。

目前，跨境电子商务平台一直专注于工业集团，但由于不同的平台有不同的资源和特点，平台被分为两个派系。

一类是Temu、以SHEIN为代表，这个平台擅长以价格优势攻城掠地，成为高性价比的代名词。比如Temu通过拉新礼物快速获得客户，SHEIN在女性群体中知名度很高，因为它深耕快时尚市场。

因为“全托管”可以让公司专注于生产，对于货架、销售、物流、仓储、售后等一系列繁琐的工作，公司的效率将大大提高，商品价格将更具成本效益。

所以，以Temu、速卖通、TikTokShop、Lazada、这种以Shopee为主的跨境电商平台，强调性价比，纷纷开始推出全托管模式。

另一类是以亚马逊为代表的平台，一般会给商家更多的运营自主权，而平台则致力于以优质商品打造品牌公司，主要销售中高端商品。

在亚马逊看来，不同的公司在不同的阶段可能有不同的发展目标，但更好的产品实力、品牌实力、运营能力、认知能力和更长远的发展愿景是非常重要的。只有做好这些工作，公司才能获得长期、灵活的运营模式。

此外，相比