2023年已进入十一月，国内正在经历着热火朝天的双十一，然而对于跨境电商人来说，真正的狂欢还在后面，11月底即将迎来国外的购物大促——黑五。这可以看作是外国人的双十一，很多老板都想要在黑五期间提升产品的盈利，轻松实现爆单。

本文将详细探讨如何在黑五期间制定广告策略，以吸引更多潜在客户、提升销售额，并确保自己的产品在大促期间脱颖而出。

如何进行广告投放

如何选品

根据以往黑五热销品类总结，我们可以主要聚焦在这几大热门类目上：

3C类产品

根据2022年的数据显示，3C类产品成为了促销季的主力，黑五当天线上交易额上涨221%，其中手机无线充、充电宝交易量最高。

3C电子产品一直是热门品类，前段时间苹果15的推出让很多消费者等着大促节点准备更换手机，手机及电脑配件类产品将会大受欢迎。

3C类选品大家可以选择手机无线充、充电宝、运动手环，根据去年3C类产品的销售数据显示，这些产品销量较高。

家居家电

此外，很多消费者也会在大促时为家里置办物品，大型家电有运输方面的困难而且成本较高，我们可以选择扫地机器人、空气炸锅、投影仪、麦克风、筋膜枪、足浴按摩桶、电热毯等，这些产品也同样受欢迎。

服饰、礼品、饰品

十一月、十二月分别有感恩节和圣诞节，需要互送礼物，消费者会提前购买好聚会所需的服装以及需要赠送的礼物，选品的时候可以考虑女性服饰鞋靴、香水、项链首饰、香熏、儿童玩具等适合送人的产品。圣诞节大家会提前装饰家里，我们可以售卖圣诞节相关装饰品，这类产品在pdd、1688等平台批发价非常低，很适合成本预算低又想要爆单的小型商家 

受众定位

投放国家选择

根据数据分析，全球在线搜索黑五的人群中排名前十的国家：美国，德国，巴西，英国，西班牙，加拿大，法国，荷兰，波兰，澳大利亚

在选择投放国家时我们可以优先选择以上国家。

去年美国在黑五期间的销售额达到了91.2亿美元，打破了以往在线销售额记录。

虽然美国销售额遥遥领先，但德国巴西英国西班牙的消费热情也很高，有做欧洲站和拉美站的卖家，不要错过黑五这个绝佳的营销机会

在受众的选择上，我们需要根据当地消费者的喜好和消费习惯去选择投放的产品

比如欧洲11月就入冬了，该地区的消费者比较热衷于派对聚会，适合投放冬季服饰、香水首饰等产品

投放人群选择

根据数据显示，女性购买力远高于男性，尤其是25-44岁的已婚女性是黑五消费的主力军，因此我们在定制和优化我们的黑五广告营销策略时，需要着重考虑女性已婚群体的购买力和购买需求，将广告创意制作的更加吸引这部分受众的转化 

受众定位设置

在大促前，我们可以将SD广告的受众定位成之前浏览过你商品但没有购买的人群，我们可以设置回溯期7、14或者30天，根据自己的营销计划来调整，这些消费者之前浏览过你的商品，说明对该产品有一定的兴趣，如果他在大促前看到了我们产品的广告，加上产品有一定的优惠折扣，这部分潜在客户很有可能心动然后会下单购买。

广告素材文案

01

将活动内容融入到素材和文案中

比如“全店商品打折”，“仅剩50件”“限时折扣”“前2小时购买赠送礼品”等促销词汇，这样能创造紧迫性和稀缺性。可以分别针对节日的素材，来进行投放。

02

活动内容一定要简单易懂

经历过国内双十一的人都有被商家促销活动绕晕的时候吧，很多商品的优惠计算公式非常复杂，各种凑单满减弄的人头晕眼花，如果促销活动弄得太过复杂，消费者大概率就会放弃购买，所以在投放广告的时候，我们要简单明了地传达给用户我们的活动内容，这样才能吸引人下单。

03

素材的选择和测试

前期的广告测试很重要，对素材进行测试，在大促前期测试出趋势，在大促进行趋势的堆叠，优质素材进行加工，大促期间进行投放跑量。

2022年Facebook数据显示，视频类的内容在黑五期间非常受欢迎，有30%的移动端消费者表示更倾向于用视频展示产品的广告内容，我们可以考虑用视频形式来做展现，不过具体的还是要经过不断地测试再来确定图片还是视频效果更好。此外，我们可以考虑轮播广告投放，将定制化的广告内容推送给你的目标受众。

合理安排广告预算

去年黑五有一些小伙伴发现自己减少了广告费，但是单量并没有受到影响

其实在平台流量集中爆发的这段时间内，如果是头部卖家，因为这时候平台流量暴增，只要把关键词推在靠前的位置，用户搜索产品关键词就能看到你的产品，销量肯定不会少。黑五期间广告竟价太高，我们可以适当减少广告费，在黑五前后进行投放，还能获得更多点击。

注意：

黑五期间广告费用一定远超平时，记得提高广告帐户支出限额，以免广告投放受限

搜索购物网站上的黑五资讯和商品信息

进一步分析购物网站的黑五广告营销。前期宣传阶段，很多购物平台都已经推送了黑五相关活动，我们可以观察学习同行黑五期间的广告投放，确定自己的产品具有竞争力。把握住这个一年一度的机会，轻松实现爆单！

优化落地页

黑五期间流量远远大于平时，我们应提前优化落地页，不造成购买卡顿或者页面出错，影响用户的购买体验，造成订单流失。

简洁的设计

保持页面简洁，避免过多的元素和分散注意力的内容。清晰的布局和导航有助于提高用户体验。

强调关键信息

将最重要的信息放在页面的顶部，使用吸引人的标题和吸引人的图片或视频来引起用户的兴趣。

清晰明显的CTA按钮

每个落地页应该包含一个明显的CTA按钮，引导用户采取所需的行动，例如订阅、注册、购买或联系你。

优化页面速度

页面的流畅度对用户体验有着很重要的影响。确保图片和其他媒体文件被适当压缩，使用CDN（内容分发网络），并优化代码以减少加载时间。

移动响应式设计

确保你的落地页在各种设备上都能良好显示和操作，包括移动设备。移动优先设计对于提高用户体验至关重要。

A/B测试

使用A/B测试来比较不同元素的效果，如标题、CTA文本、颜色和布局。这有助于确定最佳配置以提高转化率。

提前准备设置系列广告

我们平时可能习惯制作广告后就提交审核，因为广告批准通常是自动进行的，最多需要几个小时。但这样做有风险，特别是在旺季，因为Facebook可能会突击对广告进行人工审核。而且官方的人工审批时长不确定，有时需要24小时，有时需要48小时。因此需要尽量在假日季节提前最少三天先提交广告审核，让广告都会有足够的时间在旺季到来之前获得批准。

广告测试

提前进行广告测试是必要的，提前选出转化好的优秀广告在大促期间放大投放。做测试的时候，除了转化率，点击率也是很关键的指标，点击率高的产品，黑五期间爆单的概率很大。我们可以根据产品反馈进行备货，不要过多囤货，准备好产品池，正确填写产品信息，预留库存信息。

通过自动化投放系统提高投放效率

大促期间，我们的广告投放量远大于平时，我们会同时投放更多广告，也需要不断测试广告效果、寻找创意+受众的最佳组合。

总结：

黑五即将到来，利用广告吸引流量和引导转化是提高销售额十分重要的一环，制定正确的广告投放策略加上尤里改全自动投放系统的助力可以让我们事半功倍。希望各位出海玩家们，都能在黑五期间实现爆单！

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  4.8

  ★★★★★

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